먼저 다가가지 않으면, 고객도 다가오지 않는다

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먼저 다가가지 않으면, 고객도 다가오지 않는다

신인 보험설계사를 위한 고객발굴 실전 전략서

PDF 구매시 다운가능 85p 4.9 MB 화술.협상 이종범 유페이퍼 모두

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"계약보다 먼저, 행동하는 설계사가 되라!"

《먼저 다가가지 않으면, 고객도 다가오지 않는다》는
보험설계사로 입문한 지 12개월 이내의 신입을 위해 탄생한
현장형 고객발굴 실전 전략서입니다.

명함을 받아 들었지만
누구에게 먼저 연락해야 할지,
어떤 말을 꺼내야 할지,
매일 무엇을 해야 할지
막막했던 당신에게, "어떻게 시작해야 하는지"를 구체적으로 알려줍니다.

이 책은 막연한 동기부여가 아닙니다.
실제 12차월 이내 신입들이 현장에서 검증한 10가지 실행 전략을 담았습니다.
팔지 않고도 고객과 연결되는 방법,
거절당하지 않고 신뢰를 쌓는 기술,
매일 움직이는 루틴을 만드는 방법까지.
지금 당장 적용할 수 있는 작은 실행법들이
당신을 '포기하는 사람'이 아니라 '자리를 잡는 사람'으로 바꿔줄 것입니다.

✔ 하루 세 명 점검 루틴
✔ 지인 알림장 전략
✔ 상담 후기 콘텐츠 만들기
✔ 소개 자연스럽게 끌어내기
✔ 감정을 남기는 상담 마무리 멘트 만들기

《먼저 다가가지 않으면, 고객도 다가오지 않는다》는
"잘하려고 하지 말고, 먼저 다가가라"는 메시지를 통해
당신이 고객의 마음속에 자리 잡는 그날까지 함께할 작은 무기가 되어줄 것입니다.

저자 이종범은
보험, 은퇴 준비, 리더십 분야를 중심으로 강의와 글쓰기를 이어오고 있습니다.
보험설계사 실전 교육및 퇴직 이후 삶을 재설계하는데 특화되어 있으며,
현장의 생생한 경험과 따뜻한 통찰을 바탕으로 실천 가능한 해답을 제시합니다.
《먼저 다가가지 않으면, 고객도 다가오지 않는다》를 비롯해 다양한 콘텐츠를 제작하며,
"현실을 직시하되, 가능성은 포기하지 않는다"는 철학으로 중장년층과 신입 설계사들에게 힘이 되는 메시지를 전하고 있습니다.

"퇴직자 재설계, 보험 영업 실전 교육을 선도하는 전문 강사"
"신입 설계사의 생존과 성장을 이끄는 실전 전략가"

(현)
프리랜서 강사(제3의 나이연구소장)
보험교육전문기관 하이인재원 전문위원
한국보험신문 칼럼니스트
브런치 작가(자기계발 분야 크리에이터)
콕알 TV 운영자(은퇴해법 찾기 유튜브)
보험사및 기업, 관공서 출강

(전)
매일경제 칼럼 70편(이종범의 제 3의 나이)
한국경제 칼럼 30편(이종범의 셀프리더십)

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